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怎样卖保险
怎样卖保险
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怎样卖保险

怎么卖保险?卖保险有很多种方式,如下:1、可以卖给身边的亲戚、朋友、同学,一般刚进保险公司,都是自己先买一份保险,比较有说服力;2、可以在去高档小区推广保险知识,传递保险意识,从而引导客户购买,前提是要跟小区物业沟通好;3、可以在公司附近区域进行拜访,见效会比较慢,可能要多去几次,建立好关系;4、可以跟银行或者其他机构合作,电话营销的方式,推广业务的同时,推广保险。其实,展业的时候,你要站在对方的角度去看问题,不要着重的去介绍你的产品如何如何,没有一个业务员会说自己的产品是不好的,所有的人都会说自己的产品是最好的,在这样的情况下,客户还会去信任么?所以,第一次展业不要急着去讲产品卖出去。几乎没有客户会在第一次就接受你的产品。关键是要专业。自己要有一定的专业知识,真正明白保险的意义何在。(保险不是为了赚钱,或者省钱)自己100%地明白和信服,才有可能说服别人。当然也要有一些说话的技巧,有些复杂的东西要用简单的语言解释清楚。不骗人,但有些地方要委婉。肯定还是要从自己的亲戚朋友开始,不要急于求成。人家要买就全心全意地提出建议。如果不买,也别死缠烂打。不一定非要卖出去产品,能够要到他的几个好友的电话,或者让他帮你介绍一些别的客户也都是很好的结果。如果没有这些转介绍,你的职业生涯就非常短暂了。最后就是努力,同时对得起良心。凡事从投保人的角度出发,而不是你自己的佣金和业绩。剩下的就是你自己的运气了。

怎么让客户买保险
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怎么让客户买保险

  “让客户很快买保险”这样的想法只是从保险销售人的角度去看问题,甚至使用一些所谓的”保险话术“去促使客户很快买保险,过后客户想清楚了必然会有上当的感觉,对保险销售人员产生不信任感,是不利于保险行业的健康发展的,最终受害的是整个保险事业。\x0d\x0a  只有给客户充分解释有关保险问题后,让客户自主选择,诚信待人,才会双赢。也只有提高自身修养,成为优秀保险销售员,才能得到更多的客户。成为优秀保险销售人员,有必要做好以下几点:\x0d\x0a  1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业,才会热爱;只有喜欢保险,才能创造;只有喜欢保险,才会用心去做。保险是朝阳事业,同时也是富有挑战性的工作,作为一名保险营销员,只有热爱保险行业,才会做得更好更出色。\x0d\x0a  2、善于学习。学习是不断提高自己的基石,要积极学习相关保险知识和营销技能,只有掌握了丰富全面的保险知识,才能对客户有问必答,答得正确有理,让客户认同满意。面对不同的客户,营销员要将保险说清讲透,让客户真正了解保险,认同保险,客户才会产生兴趣,也只有讲清楚保险,客户才能清清楚楚投保,明明白白消费。\x0d\x0a  3、设身处地。要认真倾听客户的需求,或者客户对保险的意见和建议,要善于观察每一位客户的言行举止,通过观察,可以判断出客户的一些需求和想法,才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础,客户对你的信任,大多体现在你为客户提供什么样的服务上来,要多考虑客户的需求,能设身处地站在客户的立场,想客户所想,才能更好地为客户服务,从而赢得客户的认可,促成签单。\x0d\x0a  4、要讲诚信。作为一名保险营销员,诚信是保险经营之本,促销之本,同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何,都一定要兑现自己对客户做出的承诺,圆满完成自己对客户的承诺,真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的,同时也是销售保险的前提。同时,积极做好售前、售中、售后服务,让客户满意是营销的首要条件,以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。